お店にお誘いしましょう
現代の消費行動では、必要購入行動は無く、欲求購入行動する事が多いそうです。
ひたすら必要性を訴えたり、無い場合の不便さを指摘するだけでは、購入行動を誘い出せないです。
自分の事を考えれば理解できます。
必要より欲しいと感じてもらう
ものを購入するのは、それが必要だからより、それが欲しいから買うのでは無いでしょうか？
冷静に考えれば、無くても生活は出来ます。自動車もマイホームもステレオもプラズマTVだってそうです。
購入時期もそうです、多額のローンを組んでまで今購入する理由は、今必要だからでしょうか？
いいえ、今欲しいと思っているからです。
売る側から考えれば、欲しいと思わせる説明や商品イメージを相手に伝えるかになりますね。
手に入れた状況を演出する
手に入れたときの、生活や環境の変化、今そこにある生活や場面を感じてもらえれば、もっと欲しくなるはずです。
画像の使用は商品の画像は勿論ですが、それを使用してる風景や場面をイメージされるのが効果的です。
お店の場所
実際にお店をお持ちの場合は、最寄の駅からの道順を、道路では大きな交差点や目印となる建物や施設からの道順を表示しましょう。
最近ではマピオンやgooglの地図サービスを利するケースが多くなっています。
Webにお店を持とう
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